Du 18 au 20 mai 2011, la Mission Economique UBIFRANCE de Tunis a organisé, en partenariat avec Total Développement Régional, la visite d’une délégation de 10 entreprises françaises venue découvrir le marché tunisien des services pétroliers et parapétroliers. Précédé par la rédaction d’une étude d’analyse et potentiel de marché sur le pétrole et le gaz en Tunisie, cet évènement était destiné à faire redécouvrir aux sociétés françaises les opportunités offertes par le marché tunisien, en offrant à ces entreprises le panorama le plus complet possible du marché local, tout en favorisant l’établissement immédiat de relations d’affaires.
Le programme de cette mission collective comportait trois étapes :
- Une première journée réservée aux rencontres, avec certaines des plus importantes sociétés présentes sur le marché (donneurs d’ordres, sociétés de services) afin de mieux appréhender leurs stratégies en Tunisie ;
- Une seconde journée consacrée à des visites techniques de sites de production ou de stockage d’hydrocarbures au sud de Sfax ;
- Une dernière journée à Sfax consacrée à des rencontres d’affaires « BtoB » (près de 80 rendez-vous) pour des contacts plus ciblés selon les besoins et objectifs des entreprises.
La variété des produits et des services proposés par le panel des 10 entreprises était très représentatif des différents métiers du secteur et offrait un éclairage sur la diversité et le haut niveau technique de l’offre française sur le marché des services pétroliers (forages, approvisionnement en produits et équipements industriels, dépollution maritime, construction et aménagement des installations de stockage des hydrocarbures, automatisation des vannes et valves industrielles, équipements de traitement des gaz, ingénierie et formation HSQE, courtage maritime).
Cette initiative a été suivie avec beaucoup d’intérêt par les partenaires tunisiens d’UBIFRANCE. Trois interventions d’experts et de représentants institutionnels du secteur ont ainsi rythmé la matinée du 18 mai. M. Khaled Kaddour, Directeur Général de l’Energie, a présenté, lors du séminaire d’ouverture, les grands projets dans le secteur de l’énergie. Un excellent accueil a été réservé aux entreprises par l’Entreprise Tunisienne d’Activités Pétrolières (ETAP). Enfin, des représentants de l’Association Tunisienne du Pétrole et du Gaz (ATPG) ont participé à un déjeuner organisé par UBIFRANCE aux Berges du Lac à Tunis. Après une après-midi consacrée à des visites aux sièges de sociétés actives en Tunisie, le point d’orgue de la première journée fut une réception offerte aux acteurs du pétrole et du gaz en Tunisie par Total Développement Régional avec le soutien de Total Tunisie.
Les visites techniques au sud de Sfax ont permis aux participants de découvrir des sites très significatifs du niveau technique atteint par le secteur pétrolier et gazier en Tunisie : l’unité de production d’Hannibal de BG Tunisia, qui développe en Tunisie un savoir-faire pour l’exploitation de gisements off-shore riches en H2S, et le site de Tankmed, important site de stockage pétrolier en Mer Méditerranée.
Avec la présence, le 20 mai, d’au moins trente entreprises tunisiennes lors des rencontres d’affaires organisées à la Maison de France de Sfax, les participants français ont été convaincus par le potentiel et le dynamisme de la région de Sfax. Une expérience qui s’est révélée bénéfique pour les deux parties : « j’ai rencontré trois entreprises que je souhaitais contacter depuis des mois, UBIFRANCE m’a fait économiser un billet d’avion et plusieurs semaines de travail » a ainsi précisé un participant tunisien aux rencontres. Du côté français, l’enthousiasme n’était pas moindre : « il nous faudra au moins trois semaines pour analyser les opportunités que nous avons identifiés lors de nos rencontres » estimait le représentant d’une des sociétés présentes, très sollicitée lors des entretiens. Un constat était alors partagé par l’ensemble des parties-prenantes : « il faudra revenir ».