Comment préparer une contre-offre immobilière

De l’extérieur, les offres de comptoir immobilier peuvent ressembler à du troc pour un objet sur un marché aux puces. Cependant, les contre-offres peuvent aider les acheteurs et les vendeurs à se rapprocher de ce qu’ils attendent de la transaction.

L’achat d’une maison est souvent assez stressant pour de nombreuses personnes – ajoutez le fait de faire une offre sur une propriété que vous voulez vraiment, puis de vous inquiéter si le vendeur l’acceptera, et vous pourriez vous sentir dépassé. S’ils reviennent pour renégocier, cependant, il est important de se rappeler que vous n’êtes pas seul lorsque vous travaillez sur ce qu’on appelle leur contre-offre. Votre agent immobilier ou REALTOR^® peut servir d’intermédiaire lors de ces négociations.

Plongeons-nous dans ce que vous devez savoir et regardons quelques exemples d’offres de comptoir immobilier.

Contre offres faire partie du processus d’achat et de vente d’une maison après que les acheteurs ont fait une offre sur une maison et que le vendeur souhaite modifier son offre pour mieux répondre à ses objectifs de vente.

Dans le processus d’achat d’une maison, une contre-offre est une offre faite en réponse à l’offre initiale. Lorsqu’un vendeur reçoit une offre, il peut choisir d’accepter, de rejeter ou de contrer. En contrepartie, si le vendeur fait un contre, un acheteur peut également choisir de l’accepter, de le refuser ou de le contrer.

Les vendeurs et les acheteurs de maisons utilisent cette tactique pour négocier le meilleur prix et les meilleures conditions possibles.

Plusieurs scénarios peuvent justifier une contre-offre, et le processus de contre-offre semble un peu différent pour les acheteurs et les vendeurs de maison.

Vendeur

Un vendeur peut contrer l’offre initiale d’un acheteur de modifier le prix d’achat ou d’augmenter le dépôt d’arrhes.

Par exemple, disons que vous êtes le vendeur et que vous mettez votre maison en vente pour 220 000 $. Cependant, un acheteur vous offre 200 000 $ à la place. Peut-être êtes-vous toujours intéressé à signer un contrat avec cet acheteur pour votre maison. Si c’est le cas, vous faites une contre-offre de 210 000 $. À ce stade, l’acheteur peut accepter ce prix, ou l’acheteur peut contrer en réponse à votre contre-offre. Pour renforcer votre offre, vous voudrez peut-être fournir des comps, ou des maisons comparables dans la région, pour montrer pourquoi ce prix est raisonnable.

Les vendeurs peuvent également faire des contre-offres pour d’autres raisons, telles que la modification de la date de clôture ou des périodes d’urgence. Les vendeurs communiquent généralement les conditions de la contre-offre par l’intermédiaire de leur agent inscripteur ou agent immobilier, et peuvent également inscrire une date d’expiration sur la contre-offre pour accélérer le processus de vente de la maison.

Acheteur

Un acheteur peut également contrer la contre-offre d’un vendeur, comme nous l’avons mentionné dans l’exemple précédent. Il n’y a pas de limite au nombre de compteurs que vous pouvez soumettre en tant qu’acheteur.

Les acheteurs de maison créent d’abord une offre qui peut être inférieure au prix demandé lorsqu’ils veulent négocier le prix de la maison présenté par le vendeur de la maison. Le vendeur de la maison peut contrer avec un prix plus élevé que l’offre initiale de l’acheteur, mais inférieur au prix initial demandé. Si l’acheteur pense que le prix est encore élevé, il peut le contrer.

Reprenons notre exemple précédent, mais cette fois, vous êtes l’acheteur. Un vendeur annonce une maison pour 220 000 $ et vous, l’acheteur, offrez 200 000 $. Si le vendeur revient avec une contre-offre de 210 000 $, vous pouvez accepter l’offre ou contrer 205 000 $.

Dans un autre scénario, vous pourriez contrer parce qu’une inspection de la maison révèle des problèmes avec une propriété, comme une fondation fissurée. Vous pouvez demander au vendeur de baisser le prix à 200 000 $ si vous découvrez que la résolution des problèmes de fondation coûtera 20 000 $.

Les acheteurs renvoient les conditions de la contre-offre au vendeur par l’intermédiaire de leur agent.

Jetons un coup d’œil à quelques stratégies de négociation pour ceux qui espèrent faire une contre-offre que l’autre partie acceptera.

Les tactiques de la liste suivante pourraient même être utilisées pour gagner une guerre d’enchères :

• Pour les vendeurs : payez plus de la part des frais de clôture. Les vendeurs peuvent proposer de payer une partie des frais de clôture de l’acheteur. Les frais de clôture représentent généralement 3 à 6 % du montant du prêt hypothécaire, alors jetez un coup d’œil à votre budget pour déterminer si vous avez suffisamment de marge de manœuvre pour vous aider avec les frais de clôture.

• Pour les acheteurs : Augmenter l’arrhes. Le dépôt d’arrhes est un outil important dans une transaction immobilière car il communique au vendeur que vous êtes sérieux au sujet de l’achat. Augmenter le dépôt d’arrhes peut contribuer à rendre votre offre plus attrayante. Normalement, les gens déposent environ 1 à 3 % du prix de vente. Ajouter plus pourrait adoucir l’affaire pour le vendeur.

• Pour les vendeurs : exclure ou ajouter des biens personnels. Les biens personnels, tels que les meubles et les appareils électroménagers, peuvent être inclus dans une négociation de vente de maison.

Si votre contre-offre est rejetée, n’abandonnez pas tout de suite – vous avez encore deux options. Vous pouvez soit vous retirer de la transaction, soit créer une contre-offre différente. Vous aurez généralement 1 à 3 jours pour préparer et envoyer la nouvelle contre-offre, si c’est ce que vous souhaitez faire.

Gardez à l’esprit qu’une fois que vous avez fait une contre-offre, l’offre initiale (ou, dans certains cas, la contre-offre initiale) n’est plus valable. Si votre contre-offre est rejetée, vous ne pouvez généralement pas revenir en arrière et accepter l’offre précédente.

Il est important de collaborer avec votre agent immobilier pour améliorer votre offre en l’adaptant aux motivations de l’autre partie ou en pesant le pour et le contre. C’est à travers ce processus que vous déterminerez si vous devez rechercher une nouvelle maison ou un nouvel acheteur.

En tant qu’acheteur, quand devriez-vous décider d’accepter la contre-offre d’un vendeur ? Une offre ne peut rester sur la table que pendant 24 heures ou moins dans un marché immobilier en ébullition. Il est important de savoir où en est le marché de l’habitation – c’est-à-dire si votre région se situe dans un marché de vendeurs ou d’acheteurs – pour avoir une longueur d’avance sur la concurrence.

Gardez à l’esprit que, si vous répliquez, vous n’êtes pas encore dans un contrat – et le vendeur pourrait obtenir une autre (meilleure) offre pendant que vous continuez à faire des allers-retours. L’acheteur et le vendeur peuvent négocier jusqu’à parvenir à un accord, mais celui-ci devient juridiquement contraignant lorsqu’ils signent l’offre.

Vous devriez rExaminez les facteurs suivants avant d’accepter la contre-offre d’un vendeur :

• Les éventualités, qui font référence aux exigences qui doivent être remplies pour que la vente se concrétise
• Chronologie de la vente
• Si la contre-offre du vendeur correspond à votre budget
• Si vous comprenez toutes les parties de l’offre

Une fois la contre-offre acceptée, l’acheteur et le vendeur signent alors un contrat. L’acheteur doit obtenir le financement et le vendeur doit effectuer toutes les réparations indiquées dans le contrat.

Répondons à quelques questions courantes sur les offres de comptoir immobilier.

Les vendeurs peuvent-ils faire des contre-offres avec plusieurs acheteurs ?

Les lois des États varient selon qu’un vendeur peut participer à plus d’une négociation de vente à la fois. Vous devriez demander à votre agent immobilier quelles sont les lois de votre état particulier. Les vendeurs ne doivent pas faire plusieurs offres à la fois, et ne pas le faire profite à toutes les parties concernées.

Quand devrais-je me retirer d’une négociation immobilière?

Les acheteurs ou les vendeurs ne devraient pas se sentir obligés de poursuivre les négociations s’ils ne se sentent pas à l’aise avec le prix de vente ou s’ils ne sont pas d’accord avec les conditions de la contre-offre, comme la renonciation à l’éventualité d’une inspection de la maison.

Si vous êtes l’acheteur, vous devriez reconnaître les signaux d’alarme suivants comme des signes indiquant que vous devez vous éloigner d’une négociation immobilière :

• L’évaluation est inférieure à ce que vous avez offert.
• L’inspection de la maison révèle des problèmes majeurs avec la maison.
• Quelqu’un d’autre revendique pendant une recherche de titre.
• L’assurance coûtera très cher.
• Les restrictions d’acte sont difficiles pour vous de naviguer.

Dois-je contrer une offre lowball ?

Lorsqu’un vendeur reçoit une offre lowball ou une offre déraisonnablement basse sur la maison, il doit toujours contrer. Pour le vendeur, le fait de contrer une offre indique à l’acheteur qu’il est toujours intéressé à lui vendre s’il améliore les conditions de son accord. Pour votre information, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un acheteur peut faire une offre lowball, notamment :

• Ils ne croient pas que la maison vaut le prix d’inscription
• Ils sont en uniforme sur le marché
• Ils ne sont pas sérieux au sujet de l’achat de la maison
• Ils justifient le coût des réparations, des rénovations ou des améliorations
• Ils testent le vendeur

Qu’est-ce qu’un exemple de contre-offre immobilière ?

Voici un exemple de négociation typique d’une offre/contre-offre sur une maison cotée à 250 000 $ :

• L’acheteur offre initialement 240 000 $ avec une clôture en 30 jours. L’acheteur demande également les meubles du vendeur et le vendeur paie les frais de clôture.
• Le vendeur propose un prix de 245 000 $, mais n’accepte pas de payer les frais de clôture. Cependant, le vendeur s’engage à jeter les meubles. Le vendeur veut également fermer dans 40 jours.
• L’acheteur accepte la contre-offre du vendeur, acceptant le prix de 245 000 $ et le délai de 40 jours pour conclure.

Alors que bLes acheteurs et les vendeurs bénéficient souvent de l’acceptation d’une contre-offre, parfois une contre-offre fonctionne à l’avantage d’une partie plus qu’une autre. En tant qu’acheteur, comprendre ces concepts peut vous aider à négocier plus efficacement et à respecter votre budget.

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