Agents inscripteurs : ce qu’ils sont et en quoi ils diffèrent des agents de l’acheteur

Les transactions immobilières sont souvent complexes et stressantes. Si vous vendez votre maison et que vous ne connaissez pas grand-chose au marché immobilier, vous risquez de vous retrouver considérablement désavantagé. Heureusement, vous n’avez pas à passer par le processus seul. Travailler avec un agent inscripteur peut vous faire gagner du temps, augmenter probablement vos profits et minimiser votre stress. Découvrez ce que sont les agents inscripteurs et comment ils peuvent vous aider.

Un agent inscripteur est un agent immobilier agréé qui représente le vendeur dans une transaction. Les agents inscripteurs sont chargés d’aider les vendeurs à naviguer à chaque étape du processus de vente. Pour commencer, les agents inscripteurs effectuent des analyses de marché comparatives pour évaluer les propriétés et créer des listes et des supports de vente en ligne pour les commercialiser.

Une fois les propriétés répertoriées, ils organisent des journées portes ouvertes et guident les acheteurs potentiels lors de visites et de visites. Ils communiquent avec les agents de l’acheteur et évaluent et négocient les offres pour s’assurer que leurs clients obtiennent le meilleur prix et les meilleures conditions.

Bien qu’il existe de nombreux articles sur Internet qui affirment que les agents de vente représentent les acheteurs de maisons dans les transactions immobilières, ce n’est pas vraiment le cas. En réalité, agent inscripteur, agent vendeur et agent du vendeur sont tous des termes synonymes qui font référence à un agent immobilier qui travaille actuellement pour le compte d’un vendeur.

Un agent d’achat, également connu sous le nom d’agent d’achat, est chargé de trouver les annonces de ses clients qui correspondent à leur gamme de prix et à leurs préférences. En règle générale, l’agent d’un acheteur enverra à ses acheteurs des annonces en ligne, les informera des journées portes ouvertes, planifiera des visites et les aidera à évaluer les maisons potentielles.

Lorsque les acheteurs ont identifié une maison qui les intéresse, un agent de l’acheteur les aidera à proposer une offre équitable et à négocier avec l’agent inscripteur. Une fois qu’une offre a été acceptée, l’agent aidera à organiser l’inspection et l’évaluation de la maison et s’assurera que les acheteurs ont tout ce dont ils ont besoin avant la fermeture.

La double agence se produit lorsqu’un agent représente à la fois le vendeur et l’acheteur dans une même transaction immobilière. Pour que les agents inscripteurs (ou agents de l’acheteur) agissent en double agent, ils doivent informer à la fois le vendeur et l’acheteur puis obtenir le consentement écrit des deux parties.

Bien que la double agence puisse sembler pratique, cela peut être une pratique discutable. Les agents immobiliers ont la responsabilité fiduciaire de représenter les meilleurs intérêts de leurs clients, et la double agence rend cette responsabilité problématique (mais certainement pas impossible).

Un agent immobilier peut avoir du mal à fidéliser à la fois le vendeur et l’acheteur au sein d’une même transaction. C’est pourquoi la double agence est souvent mal vue et même illégale dans certains États, comme la Floride, le Colorado, le Vermont et le Texas.

Bien que vous n’ayez pas à travailler avec un agent pour vendre votre maison, c’est extrêmement avantageux, surtout si vous n’avez pas d’expérience dans l’immobilier. Avoir un professionnel qui vous aide à préparer votre maison pour une vente éliminera le stress impliqué et vous évitera les pièges qui peuvent survenir en raison d’un manque d’expertise.

Cependant, si vous êtes sûr de ne pas vouloir travailler avec un agent inscripteur, vous pouvez toujours choisir d’inscrire votre maison « à vendre par le propriétaire » (FSBO). Bien que les vendeurs FSBO n’aient pas accès à leur service d’annonces multiples local (MLS) – où la plupart des agents immobiliers trouvent des propriétés à envoyer aux acheteurs – ils peuvent choisir d’annoncer leur maison sur des services d’annonces en ligne gratuits, comme ForSaleByOwner.com.

Les propriétaires qui choisissent de vendre leur maison sans l’aide d’un agent immobilier décident généralement de le faire parce qu’ils ne veulent pas payer la commission.

Même si vous choisissez de ne pas travailler avec un agent, il est probable que la personne qui achète votre maison le fera. Cela signifie que vous devrez toujours payer une commission.

De nombreux vendeurs supposent à tort que tous les agents inscripteurs ne font que lancer une inscription à vendre sur la pelouse et organiser des journées portes ouvertes. Cependant, la vente d’une maison implique beaucoup plus que la plupart des gens ne le pensent, et les vendeurs peuvent gagner beaucoup à travailler avec un agent. Jetons un coup d’œil à certains des avantages les plus importants de travailler avec un agent inscripteur.

Les agents inscripteurs établissent des prix compétitifs pour les maisons

Si vous voulez que votre maison se vende rapidement au prix le plus élevé possible, vous devez vous assurer que son prix est compétitif. Si votre maison est sous-évaluée, cela limitera vos profits. S’il est trop cher, il restera probablement sur le marché et rendra les acheteurs douteux de sa valeur.

Les agents connaissent bien les conditions actuelles du marché et peuvent utiliser ces connaissances pour trouver des concurrents et déterminer la juste valeur marchande des maisons. En effectuant une analyse comparative du marché, ils peuvent déterminer la valeur de votre maison en fonction du prix de vente de maisons similaires dans votre région.

Les agents inscripteurs ont accès au MLS

Comme brièvement mentionné plus tôt, te Multiple Listing Service, ou MLS, est une base de données en ligne où les agents immobiliers répertorient les maisons à vendre et recherchent les annonces des acheteurs avec lesquels ils travaillent. Si votre maison est inscrite sur le MLS, elle sera plus exposée. Plus il y a d’acheteurs qui le voient, plus il est probable que vous le vendiez plus rapidement et à un prix de vente plus élevé.

Comme mentionné dans la section ci-dessus, seuls les agents immobiliers peuvent inscrire des propriétés sur le MLS. Par conséquent, si vous voulez que le plus d’acheteurs potentiels possible voient votre maison, vous devriez travailler avec un agent inscripteur.

Les maisons répertoriées par les agents immobiliers se vendent plus

Selon l’Association nationale des agents immobiliers^®‘ Profil 2022 des acheteurs et des vendeurs de maisons, le prix d’achat médian des maisons vendues par les agents immobiliers était de 345 000 $, tandis que le prix médian des maisons FSBO vendues était de 225 000 $. Par conséquent, en faisant appel à un agent immobilier, les vendeurs ont tendance à gagner en moyenne 120 000 $ de plus sur la vente que les vendeurs FSBO. Après avoir tenu compte des commissions des agents, le vendeur moyen avec un agent gagne toujours plus que ce que gagnent généralement les vendeurs FSBO.

Les agents immobiliers négocient intelligemment les offres

Possédant une vaste expérience des transactions immobilières, les agents sont des négociateurs chevronnés. Ils savent que les termes d’une offre peuvent être tout aussi importants que le prix, surtout lorsqu’il y a des imprévus. Les agents évaluent les conditions de manière experte et déterminent ce qu’il faut négocier et comment proposer une contre-offre afin de proposer à leurs vendeurs l’offre la plus favorable.

Bien que des années d’expérience dans l’industrie et une connaissance approfondie du marché aient tendance à rendre un agent précieux pour un vendeur, sa personnalité et son emploi du temps sont également importants. Vous voulez un agent avec qui vous pouvez vous connecter et qui est disponible quand vous en avez besoin.

Dans cet esprit, il est important d’interroger des agents immobiliers potentiels pour s’assurer qu’ils sont à la fois compétents et qu’ils vous conviennent. Voici quelques questions à poser pour déterminer leurs qualifications :

• Depuis combien de temps travaillez-vous dans le secteur de l’immobilier ?
• Avec combien de clients travaillez-vous actuellement ?
• Quelle est votre expérience dans la vente de maisons dans ma gamme de prix ?
• Dans quelle mesure connaissez-vous mon quartier et le marché local ?
• Quelles stratégies utilisez-vous pour commercialiser les maisons ?
• Pourquoi devrais-je choisir de travailler avec vous ?
• Pouvez-vous me fournir des références ?

Travailler avec un agent immobilier peut vous aider à vous assurer que votre transaction immobilière se déroule le mieux possible. Un bon agent inscripteur s’assurera que votre maison est proposée à un prix compétitif, commercialisée à fond, exposée fréquemment et vendue au meilleur prix.

Une fois que vous avez vendu votre maison avec l’aide d’un agent inscripteur, vous serez prêt à acheter votre prochaine maison. Prenez une longueur d’avance en commencer le processus d’approbation hypothécaire aujourd’hui. Vous pouvez également appeler l’un de nos experts en prêt immobilier au (833) 326-6018.