Comment faire une offre sur une maison en 5 étapes

Toutes nos félicitations! Vous avez trouvé votre prochaine maison. C’est un sentiment formidable, mais le processus ne s’arrête pas là. Votre prochaine étape consiste à faire une offre que le vendeur accepte. Lisez la suite pour savoir comment faire une offre sur une maison, et vous serez prêt à acheter en un rien de temps.

Nous savons à quel point l’achat d’une maison peut être excitant, mais avant d’aller trop loin, assurez-vous d’obtenir une lettre d’approbation préalable et de choisir un agent immobilier avec qui travailler.

Obtenez une approbation pour un prêt hypothécaire

Cela peut sembler un peu comme mettre la charrue avant les boeufs, mais dès que vous décidez d’acheter une maison et avant même de commencer à chercher, vous devez commencer le processus de préapprobation. Il y a deux raisons principales à cela :

• Vous pourrez faire une offre dès que vous aurez trouvé un endroit que vous aimez.

• Les vendeurs préfèrent les acheteurs de maison qui ont des approbations préalables du prêteur.

Gardez à l’esprit que jeles prêteurs utilisent souvent les termes préapprobation et préqualification de manière interchangeable, même s’il s’agit de deux types différents d’approbation de prêt hypothécaire. Il est souvent préférable d’avoir une préapprobation hypothécaire. Les vendeurs et leurs agents immobiliers prendront cela plus au sérieux car toutes vos informations doivent être vérifiées pour une approbation.

C’est encore mieux d’avoir une approbation de prêt hypothécaire accompagnée de documents à l’appui, comme un Lettre d’approbation vérifiée (VAL)¹ de Ubifrance^®.

Trouver un agent immobilier

Si vous cherchez à économiser de l’argent pendant le processus d’achat d’une maison, vous envisagez peut-être de faire cavalier seul afin d’éviter de payer la commission d’un agent immobilier – mais travailler avec un agent d’acheteur expérimenté vous fera probablement économiser de l’argent à long terme. Les agents immobiliers connaissent le marché et peuvent offrir des conseils sur tous les aspects de l’achat d’une maison. Pourquoi faire cavalier seul quand on peut avoir un allié à ses côtés ?

Avec une préapprobation en main et un agent immobilier à vos côtés, il est temps de vous lancer dans votre offre immobilière.

Une fois que vous avez verrouillé votre lettre d’approbation, embauché un agent immobilier fiable et trouvé la maison de vos rêves, la prochaine chose à laquelle vous devez vous inquiéter est le processus réel de faire une offre. Voici ce que vous devrez faire une fois que vous aurez décidé que vous êtes sérieux au sujet d’une maison :

• Élaborez une stratégie : Avant d’approcher le vendeur, vous devrez décider du montant à offrir, des éventualités que vous souhaitez et du montant d’arrhes que vous déposerez.

• Faire l’offre : Vous ferez votre offre par le biais d’une lettre sur laquelle vous et votre agent immobilier travaillerez ensemble.

• Négocier: Une fois que le vendeur a reçu votre offre, il peut l’accepter, la rejeter ou demander des modifications. S’ils font une contre-offre, votre agent peut agir comme agent de liaison lors des négociations.

Décomposons le processus de faire une offre sur la maison de vos rêves en cinq étapes simples.

Étape 1 : Décidez du montant à offrir

La première étape pour faire une offre sur une maison est de décider combien d’argent vous êtes prêt à payer pour la propriété. Il est important de respecter votre budget, mais vous ne devriez pas simplement lancer un nombre aléatoire. Vous recherchez le juste milieu entre obtenir le meilleur prix possible et ne pas insulter le vendeur en faisant une offre lowball. Voici quelques éléments à prendre en compte avant de choisir un prix final :

Considérations sur la maison

• Depuis combien de temps la maison est sur le marché : Il est possible que le vendeur soit plus motivé à déménager si la maison est sur le marché depuis plus de 2 ou 3 mois. Selon le marché actuel, vous voudrez peut-être envisager d’offrir un prix inférieur si vous cherchez une propriété qui est à vendre depuis un certain temps.

• Maisons comparables (comps) dans la région : Passez du temps en ligne à rechercher des propriétés comparables à proximité qui sont actuellement en vente. Le prix demandé de la maison est-il plus élevé que celui des autres maisons sur le marché offrant des commodités similaires ? C’est un autre cas où vous voudrez peut-être envisager d’offrir moins d’argent.

• Réparations et rénovations nécessaires : La propriété a-t-elle besoin de beaucoup de réparations? Gardez à l’esprit le coût de ces réparations lorsque vous considérez votre budget global total. Lorsque vous préparez votre offre, vous pouvez également demander au vendeur de faire les réparations ou d’autres concessions.

• Concours pour la maison : Tenez compte du degré de concurrence pour la maison de vos rêves avant de décider du montant à offrir. Les guerres d’enchères peuvent sembler intimidantes, mais vous aurez la meilleure chance de gagner si vous et votre agent discutez du prix que les autres acheteurs proposent pour la maison. Si le vendeur a déjà accepté une autre offre sur la maison, vous pouvez utiliser plusieurs de ces mêmes stratégies pour envisager de faire une offre de remplacement.

Considérations de marché

Les agents immobiliers sont particulièrement utiles pour évaluer le marché actuel et les coûts du logement. Votre agent effectuera une analyse comparative du marché, qui considère les ventes les plus récentes dans la région afin de vous aider à évaluer comment la maison qui vous intéresse se compare à ce que les autres se sont vendues. Assurez-vous de poser des questions sur les ventes récentes qui n’ont peut-être pas encore été clôturées, ce qui peut vous aider à décider s’il s’agit d’un marché de vendeurs, d’un marché d’acheteurs ou s’il passe de l’un à l’autre.

Considérations budgétaires

Vous avez peut-être été approuvé pour un montant hypothécaire surprenant, mais ne laissez pas cela dicter le montant que vous offrez. Assurez-vous de pouvoir vivre confortablement avec le versement hypothécaire mensuel, même si votre prêteur vous dit que vous pouvez vous permettre davantage. Et n’offrez pas l’intégralité de votre montant d’approbation, même si vous pensez pouvoir vous le permettre confortablement, car cela ne laisse aucune place à la négociation ni au potentiel de mises à niveau ou de réparations.

Vous ne savez pas combien offrir ? Parlez-en à votre agent immobilier. Ils ne vous diront pas combien offrir, mais ils vous feront savoir à quoi ressemble une offre réussie.

Étape 2 : Décidez des éventualités

Les éventualités sont essentiellement des clauses de sauvegarde dans un contrat de vente qui permettent aux acheteurs de se retirer d’une vente avec leurs arrhes, qui sont essentiellement un type de dépôt de garantie. Les éventualités courantes comprennent l’inspection de la maison, l’évaluation, le financement, le titre de propriété et – bien qu’elle soit beaucoup moins utilisée aujourd’hui – l’éventualité de la vente de la maison. Si vous achetez une maison et que vous pouvez la payer en espèces, vous n’aurez pas besoin d’inclure l’éventualité du financement ou l’éventualité de l’évaluation, qui est exigée par les prêteurs pour s’assurer que la propriété vaut au moins le montant de l’hypothèque.

Étape 3 : Décidez du montant d’argent à offrir

L’argent est roi, et même si vous n’achetez pas une maison avec de l’argent, vous devrez soumettre un dépôt de bonne foi, souvent appelé arrhes. L’exigence d’arrhes varie d’un marché à l’autre, mais représente généralement 1 à 2 % du prix total de la maison. Cela dit, plus vous offrez d’argent, plus votre offre est belle aux yeux du vendeur.

Cet argent sera détenu dans un compte séquestre et appliqué plus tard à votre acompte hypothécaire. Mais vous vous demandez probablement : si l’argent ne va pas directement dans la poche du vendeur, pourquoi les paiements d’arrhes plus importants sont-ils importants ? Parce que votre capacité à produire une grande quantité d’argent permet au vendeur de savoir que vous êtes un acheteur sérieux et que vous avez les atouts pour le soutenir.

Étape 4 : Rédigez une lettre d’offre de maison

Maintenant que vous avez proposé un montant d’offre, il est temps de transmettre cette offre au vendeur. Si vous travaillez avec un agent immobilier, il rédigera la lettre d’offre pour vous. Si vous choisissez d’écrire votre lettre vous-même ou si vous n’avez pas d’agent immobilier, assurez-vous d’inclure les informations suivantes :

• L’adresse de la maison que vous souhaitez acheter.

• Votre nom et le nom de toute autre personne qui sera sur le titre de la maison avec vous, comme un conjoint.

• Le montant d’argent que vous souhaitez offrir pour la maison.

• Toutes les éventualités que la maison doit rencontrer avant que la vente ne soit conclue, comme une inspection réussie.

• Toutes les concessions que vous demandez au vendeur, telles que la couverture des frais de clôture ou des réparations.

• Les articles que vous souhaitez inclure dans la vente, tels que les traitements de fenêtre, les appareils électroménagers ou les luminaires.

• Le montant de votre dépôt d’arrhes.

• Votre lettre d’approbation de prêt hypothécaire pour que le vendeur sache que vous pouvez financer l’achat.

• La date à laquelle vous prévoyez conclure votre prêt.

• La date à laquelle vous souhaitez emménager dans la maison.

• La date limite pour répondre à votre offre.

Vous ou votre agent immobilier finaliserez la lettre d’offre et la soumettrez au vendeur ou à l’agent du vendeur. Ensuite, tout ce que vous pouvez faire est d’attendre une réponse positive.

Étape 5 : Négociez le prix et les conditions de la vente

Un vendeur peut faire l’une des trois choses suivantes lorsqu’il reçoit votre offre : l’accepter, faire une contre-offre ou la rejeter.

Le vendeur accepte votre offre

Le vendeur a-t-il accepté votre offre ? Si oui, félicitations ! Vous pouvez procéder à la production du chèque d’arrhes et à la signature du contrat de vente. Maintenant, vous êtes prêt à aller de l’avant avec votre prêteur hypothécaire et à commencer à planifier les visites d’inspection et d’évaluation de la maison.

Le vendeur fait une contre-offre

Si le vendeur répond par une contre-offre, c’est à vous de décider quoi faire ensuite. Votre agent immobilier peut entrer en contact avec le vendeur ou son agent pour avoir une idée de ce que le vendeur espère obtenir pour sa maison et s’il est prêt à négocier avec vous le prix et les conditions. Ces négociations sont assez informelles dans la mesure où il s’agit souvent de simples conversations entre les parties et leurs agents, mais elles formeront finalement la base du contrat d’achat.

Voici quelques conseils à garder à l’esprit :

• Vous pouvez négocier plus que le prix d’achat de votre maison. Vous pouvez être disposé à échanger des concessions ou des demandes de réparation pour un prix d’achat inférieur. Travaillez avec votre agent immobilier et le vendeur pour voir si vous pouvez parvenir à un accord pour la maison.

• Essayez de savoir où se situent les points faibles des vendeurs. Doivent-ils fermer rapidement ? Ou préféreraient-ils pousser la fermeture aussi loin que possible pendant qu’ils cherchent leur prochaine maison ? Si vous êtes flexible, vous pourrez peut-être résoudre un problème et rendre votre offre plus attrayante pour le vendeur en même temps.

• Rédigez une lettre d’offre de logement. Votre agent peut vous aider à décider s’il s’agit d’une bonne stratégie dans votre situation particulière. Cela devrait être une lettre sincère de votre part au vendeur qui expose les raisons pour lesquelles vous souhaitez acheter sa maison. Si votre offre est similaire à d’autres qu’ils divertissent et que le vendeur a un fort attachement émotionnel à la maison, votre plaidoyer personnel pourrait suffire à pousser votre offre au sommet de la pile.

Le vendeur rejette votre offre

Parfois, les choses ne sont tout simplement pas censées être. Peut-être avez-vous sous-estimé l’offre ou peut-être que le vendeur n’est pas prêt à vendre. Bien qu’un rejet puisse vous décevoir, rappelez-vous que la maison que vous aimez aujourd’hui peut ressembler à un albatros dans 5 ans si vous ne pouvez pas vous le permettre confortablement. Considérez le processus comme une expérience d’apprentissage et reprenez votre recherche de maison. Il se peut que la véritable maison de vos rêves se trouve juste au coin de la rue.

Rappelez-vous toujours que, même après avoir fait une offre, vous êtes libre de changer d’avis et de vous retirer avant de signer un contrat. Ne vous inquiétez pas de faire perdre du temps à quelqu’un ou de décevoir quelqu’un ; c’est vous qui allez payer et vivre dans la maison, et vous devez vous sentir parfaitement à l’aise avec les conditions de cet achat.

Vous avez fait une offre sur la maison de vos rêves et l’avez fait accepter par le vendeur ? En savoir plus sur ce à quoi vous pouvez vous attendre pendant le processus de fermeture de maison avant de devenir nouveau propriétaire.

¹ La participation au programme d’approbation vérifiée est basée sur une analyse complète par un souscripteur de votre crédit, revenu, statut d’emploi, dette, propriété, assurance, évaluation et un rapport/recherche de titre satisfaisant. Si de nouvelles informations modifient considérablement la décision de souscription entraînant le refus de votre demande de crédit, si le prêt ne se conclut pas pour une raison extérieure à Ubifrance^® contrôle, ou si vous ne souhaitez plus procéder au prêt, votre participation au programme sera interrompue. Si votre admissibilité au programme ne change pas et que votre prêt hypothécaire ne se ferme pas, vous recevrez 1 000 $. Cette offre ne s’applique pas aux nouveaux prêts d’achat soumis à Ubifrance par l’intermédiaire d’un courtier en hypothèques. Des conditions ou exclusions supplémentaires peuvent s’appliquer.