L’offre la plus élevée et la meilleure dans l’immobilier, expliquée

Si vous êtes à la recherche d’une maison et que vous trouvez une maison sur laquelle vous aimeriez bondir, il est crucial de faire bonne impression auprès du vendeur. Étant donné que le vendeur moyen présente des offres de plusieurs acheteurs à la fois, votre offre la plus élevée et la meilleure est de savoir comment attirer l’attention du vendeur et se rendre à la table de clôture. Voici comment faire en sorte que votre offre surpasse la concurrence et vous permette d’accéder à la maison de vos rêves.

Une demande d’offre la plus élevée et la meilleure peut survenir dans l’immobilier lorsqu’un vendeur reçoit plusieurs offres lors de la vente de sa maison. Le vendeur peut demander aux acheteurs intéressés de soumettre leur offre la plus élevée avec leurs meilleures conditions, leur permettant de choisir celle qu’ils préfèrent sans engager de négociations.

La demande d’offres les plus élevées et les meilleures signifie que le vendeur établit un calendrier pour que les acheteurs fournissent leurs offres les plus solides. Les acheteurs soumettent ensuite l’offre avec le plus d’argent qu’ils peuvent se permettre et les conditions les plus favorables pour le vendeur, comme la renonciation à l’inspection. Ensuite, le vendeur sélectionne l’option qui lui plaît le plus.

Pour les acheteurs de maison, l’offre la plus élevée et la meilleure signifie surpasser les autres avec un excellent prix d’achat et d’excellentes conditions, comme une date d’emménagement ultérieure pour donner au vendeur plus de temps pour déménager. D’autre part, la meilleure offre finale consiste à différencier votre offre des autres en prévoyant des conditions particulières, telles qu’une clause d’indexation.

En tant que vendeur, vous demandez généralement l’offre la plus élevée et la meilleure pour éliminer les négociations et accélérer la transaction. Il permet aux acheteurs de savoir que vous recherchez uniquement les offres les plus sérieuses. Inversement, avec une meilleure offre finale, vous demandez aux acheteurs d’aller au-delà de la concurrence pour vous convaincre de leur vendre.

Cela dit, les offres les plus élevées et les meilleures par rapport aux offres les meilleures et finales ont beaucoup en commun. Dans les deux cas, le vendeur demande aux acheteurs de soumettre une offre qui fait appel au prix et aux éventualités du vendeur. Ces scénarios se produisent lorsqu’une maison reçoit l’attention de nombreux acheteurs et que le vendeur demande les meilleures offres pour trouver la meilleure offre.

Lorsqu’un vendeur vous demande votre offre la plus élevée et la meilleure, vous avez généralement une chance d’attirer l’attention du vendeur. Ces conseils peuvent vous aider à devancer la concurrence et à conclure l’affaire.

1. Demandez l’aide d’un agent immobilier qualifié

UN Agent immobilier est vital pour le processus d’achat d’une maison en raison de leur connaissance du marché immobilier et de leur capacité à négocier en votre nom. Ils peuvent fournir des informations sur les préférences du vendeur afin que votre offre atteigne la cible. Par exemple, le vendeur peut souhaiter conclure le plus rapidement possible ou donner la priorité aux offres en espèces. Votre agent immobilier peut faciliter la communication et vous aider à présenter votre offre sous son meilleur jour.

2. Rendez votre offre irrésistible

Le but des offres les plus élevées et les meilleures est pour le vendeur de voir quelle offre est la plus souhaitable. Rendez le vôtre irrésistible grâce aux stratégies suivantes :

• Faites une offre en espèces, si possible. L’argent signifie une clôture plus rapide puisqu’un prêteur n’est pas impliqué du côté de l’acheteur. Même si l’offre est inférieure à d’autres, une offre en espèces est plus attrayante car elle nécessite moins de sauts au cerceau pour se rendre à la table de clôture.
• Offrez un gros dépôt d’arrhes pour faire savoir au vendeur que vous êtes sérieux au sujet de la maison. Un dépôt d’arrhes important signifie que vous consacrez votre pouvoir financier à cette seule transaction au lieu de proposer des offres sur plusieurs maisons. Cela montre également que vous avez les moyens de conclure l’affaire et éventuellement d’aller au-dessus du prix demandé. Un dépôt d’arrhes typique est de 1% à 3% du prix d’achat, donc un doublement qui peut vous démarquer de la concurrence.
• Offrez des concessions pour aider le vendeur. Par exemple, le vendeur paie généralement environ 6 % du prix d’achat à titre de commission pour les agents immobiliers concernés. Prendre en charge cette dépense signifie que vous pourriez payer des milliers de dollars de plus que le prix d’achat, mais que vous pourriez décrocher l’accord sur le marché d’un vendeur. D’autres concessions incluent le remboursement du reste de l’hypothèque du vendeur et des frais d’avocat du vendeur.
• Ajustez vos éventualités en fonction de votre connaissance de la situation. Par exemple, vous pouvez retarder la date d’emménagement de quelques mois si le vendeur veut suffisamment de temps pour déménager. De plus, si la maison a des appareils électroménagers désuets, vous pourriez payer la facture de réparation au lieu de demander au vendeur de payer. Vous pouvez également annuler l’éventualité de l’évaluation, ce qui signifie que vous paierez un montant spécifique en espèces – de votre poche – au-dessus de la valeur d’évaluation pour adoucir l’affaire.

3. Obtenez votre approbation initiale de prêt hypothécaire

Si vous ne pouvez pas faire d’offre en espèces, ne paniquez pas ; la plupart des acheteurs ont besoin d’un prêt hypothécaire pour financer leur achat. De plus, vous pouvez transformer cette dynamique en avantage en entrant dans le processus d’achat d’une maison avec votre approbation initiale du prêt hypothécaire dans la main. Votre lettre d’approbation signifie qu’un prêteur a accepté de vous accorder un prêt hypothécaire.

Ce document peut vous donner l’avantage contre les acheteurs qui attendent que leur financement se concrétise. Parce que les vendeurs ne veulent généralement pas attendre les approbations hypothécaires et risquer que l’affaire échoue, ils choisiront généralement un acheteur avec approbation hypothécaire plutôt qu’un acheteur sans approbation. En d’autres termes, une offre exorbitante sans approbation de prêt hypothécaire est susceptible d’être rejetée par un prêteur, mettant la vente en péril.

4. Envisagez d’inclure une clause d’escalade

Un clause d’indexation peut vous aider à rester dans la course si votre offre n’est pas supérieure à celle de vos concurrents. Vous pouvez définir un montant en dollars pour votre clause d’indexation afin de surpasser les autres offres. Par exemple, disons que vous offrez 250 000 $ sur une maison, mais que vous craignez qu’un autre acheteur en offre mille de plus. Ainsi, vous incluez une clause d’indexation de 5 000 $, ce qui signifie que vous irez jusqu’à 5 000 $ de plus que toute autre offre. Vous pouvez fixer un plafond pour votre clause d’escalade afin de ne pas vous engager accidentellement à battre 300 000 $ sur la maison (à moins que vous ne soyez à l’aise avec ce prix).

5. Répondez le plus rapidement possible

Les vendeurs recherchent des acheteurs réactifs qui se déplacent rapidement sur la maison. En conséquence, un vendeur peut être aigri par l’offre avec le prix le plus élevé d’un acheteur qui fait traîner les communications. De plus, si le vendeur n’est pas sûr de l’offre qu’il préfère, votre communication rapide peut faciliter le choix du vendeur.

Vendre une maison dans un marché immobilier en pleine effervescence peut être vertigineux. Passer au crible les offres et examiner les conditions peut être fastidieux, mais ces conseils peuvent vous aider à rester concentré lorsque vous demandez les offres les plus élevées et les meilleures :

• N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas seulement du prix d’achat. Votre prix demandé est une partie de la transaction. Cependant, les éventualités d’évaluation, les clauses d’escalade et les concessions augmentent également vos bénéfices.
• Agissez selon vos priorités plutôt que selon les chiffres. Par exemple, si vous souhaitez maximiser vos profits, choisissez l’offre qui vous profite le plus financièrement. D’un autre côté, si vous souhaitez conclure l’affaire le plus tôt possible, un acheteur avec un calendrier de clôture de trois mois pourrait ne pas être le meilleur choix, même si son offre est la plus élevée. En d’autres termes, il est préférable de retenir ce qui vous plaît le plus.
• S’il s’agit toujours d’un marché de vendeurs dans votre région, vous avez l’avantage dans les négociations. Si l’offre d’un acheteur semble attrayante au départ, mais qu’il tarde à vous répondre ou qu’il manque de financement, vous avez probablement de nombreuses autres options.

Votre offre la plus élevée et la meilleure signifie mettre votre meilleur pied en avant en tant qu’acheteur. Le marché immobilier d’aujourd’hui met la pression sur les acheteurs pour qu’ils se distinguent des dizaines d’autres qui cherchent à faire un achat. Étant donné qu’un vendeur reçoit généralement plusieurs offres sur sa maison, il peut utiliser la norme de l’offre la plus élevée et la meilleure pour éliminer les acheteurs qui ne sont pas sérieux ou qui n’ont pas de financement pour soutenir l’offre. Par conséquent, les acheteurs doivent rassembler autant d’informations que possible sur la situation pour rendre leur offre attrayante pour l’acheteur et mettre de l’ordre dans leur financement avant d’essayer de conclure une transaction.

Le marché immobilier continue de connaître une forte demande, ce qui signifie que les acheteurs sont plus avantagés avec l’approbation préalable. Si vous êtes prêt à acheter une maison, il est préférable de commencer le processus de demande de prêt hypothécaire avec Ubifrance® maintenant. Avec une lettre d’approbation en main, vous pouvez faire votre offre la plus élevée et la meilleure en toute confiance.