Qu’est-ce qu’une liste de poche ?

Si vous pensez que « liste de poche » ressemble à un terme décrivant l’immobilier exclusif, vous avez raison. Les propriétaires qui préfèrent garder leur vente de maison très calme ou l’ouvrir à quelques personnes seulement peuvent opter pour une liste de poche.

Une liste de poche comporte cependant quelques mises en garde. Continuez à lire pour en savoir plus sur la signification des listes de poche, le fonctionnement des listes de poche, les avantages et les inconvénients, pourquoi les vendeurs peuvent utiliser les listes de poche et comment les acheteurs potentiels peuvent les trouver.

Plongeons-nous dans les nuances de ces annonces hors marché et ce que cela pourrait signifier pour vous en tant que vendeur ou acheteur.

Qu’est-ce qu’une liste de poche ? Une liste de poche est une liste hors marché, ou une propriété commercialisée auprès d’acheteurs potentiels via des canaux privés plutôt que sur le service d’inscriptions multiples (MLS). Ces listes non publiques sont donc conservées dans une « poche » métaphorique.

Vous ne trouverez aucun signe « à vendre » sur une liste de poche ou ne le trouverez pas en ligne. De plus, l’agent immobilier doit également être à bord en ne partageant l’annonce qu’avec un petit nombre de clients privilégiés ou de collègues agents qui représentent cette clientèle exclusive. Il n’existe pas beaucoup d’annonces de poche – elles représentent un pourcentage à un chiffre de toutes les annonces immobilières publiées aux États-Unis.

Un vendeur peut choisir une liste de poche pour vendre sa maison afin de la garder privée. Seules certaines personnes le découvriraient – ​​le grand public ne trouvera pas la maison sur la base de données MLS (ce qui permettrait autrement aux acheteurs de toutes sortes de la trouver). Une vente d’inscription de poche est généralement gérée par un seul agent inscripteur qui n’est pas membre de la National Association of REALTORS® (NAR). Les listes de poche ont été interdites par l’organisation commerciale, mais il est important de noter que toutes les listes de poche ne violent pas le code de déontologie de l’agent immobilier, la règle MLS ou une loi de l’État.

Les listes de poche peuvent être commercialisées en interne dans une société de courtage ou via des réseaux d’agents privés ou des groupes sélectionnés. Il n’y a aucun accord pour que le vendeur ou l’agent travaille avec d’autres professionnels de l’immobilier, de sorte que l’agent peut généralement conserver la totalité de la commission.

Un vendeur immobilier peut choisir une option d’annonce immobilière de poche afin de :

• Commercialiser auprès d’une clientèle plus exclusive ou restreinte.
• Gardez leur vente de maison relativement privée, en particulier s’il s’agit de célébrités ou de personnalités publiques.
• Testez un demander un prix ou évaluer l’intérêt du public pour la maison.
• Vendre à un acheteur qu’il connaît, ce qui peut conduire à une vente rapide.
• Évitez les tracas des guerres d’enchères.
• Évitez de partager le nombre de réductions de prix des maisons sur le MLS, ce qui peut déclencher des signaux d’alarme parmi les acheteurs de maisons.
• Négociez une commission réduite avec un agent immobilier, qui n’aura peut-être pas à consacrer beaucoup de temps à la commercialisation de la maison.

En fin de compte, si l’objectif est de garder une liste en bas, d’éviter de placer une liste sur le MLS ou de la limiter à un petit public, une liste de poche peut répondre à ces exigences.

Les listes de poche peuvent avoir un effet sur le marché en termes de préoccupations de l’industrie et d’éthique. Les listes de poche ont généralement été interdites par les NAR Politique de coopération claire. Avant la politique de coopération claire, l’augmentation des petites annonces sur les marchés concurrentiels signifiait une augmentation du nombre d’agents immobiliers utilisant le MLS, généralement avec un avis informel « à venir ». Cependant, ces agents immobiliers ne partageaient souvent pas les annonces et conservaient même une commission complète sur ces ventes.

Selon la politique de coopération claire, toutes les annonces doivent être ajoutées au MLS dans un délai d’un jour ouvrable après la commercialisation publique. Ne pas partager sur le MLS signifie qu’il peut être difficile de rechercher concours immobiliersréduit les choix des acheteurs, fausse les données du marché et peut ne pas être dans l’intérêt des vendeurs.

Passons en revue quelques avantages et inconvénients potentiels des listes de poche.

Avantages

Voici quelques bonnes raisons d’envisager des listes de poche :

• Les vendeurs peuvent avoir plus d’intimité en vendant leur maison.
• Les acheteurs peuvent rencontrer moins de concurrence sur la vente de leur maison.
• Un agent immobilier peut conserver l’intégralité de sa commission avec une liste de poche.
• Les vendeurs peuvent tester leur prix demandé et évaluer l’intérêt pour la maison.

Les inconvénients

Voyons maintenant les inconvénients :

• Un vendeur peut recevoir moins d’offres sur sa maison parce qu’il y a moins d’exposition.
• Il y a peu ou pas de chance de walk-in.
• Les chances d’offres multiples ou guerres d’enchères descendre.
• Les acheteurs disposent de moins de données pour rechercher des comps.
• Les acheteurs peuvent ne pas obtenir le meilleur prix pour leur maison.

La meilleure façon de se renseigner sur les listes de poche est de travailler avec un Agent immobilierou un agent non affilié à la NAR.

Il est important de noter qu’il existe une exception « exclusive au bureau » à la règle NAR. Les exclusivités de bureau désignent les conventions d’inscription dans lesquelles le vendeur demande que l’inscription ne soit commercialisée qu’au sein de l’entreprise du courtier, ou parmi les courtiers et licenciés affiliés à la maison de courtage d’inscription.

Les listes exclusives du bureau garantissent la confidentialité des vendeurs, en particulier en cas de divorce ou pour les clients célèbres. Si des listes exclusives de bureaux sont affichées ou annoncées au grand public, ces listes doivent également être soumises au MLS.

En tant que vendeur ou acheteur, une petite annonce peut vous intéresser. Assurez-vous simplement de bien comprendre les avantages et les inconvénients des listes de poche. Pour le bon vendeur et le bon acheteur, une petite annonce auprès d’un agent immobilier pourrait bien être la bonne voie. Cependant, il est important de se rappeler que pour la majorité des propriétaires, une inscription MLS publique ou « à venir » leur sert le mieux.

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