Si vous vous êtes déjà retrouvé dans une guerre d’enchères, vous avez peut-être envisagé d’offrir plus que le prix demandé pour acheter une maison. Mais quand devriez-vous considérer cela comme une option valable et combien au-dessus de la demande devriez-vous offrir ? Dans cet article, nous explorerons tout ce que vous devez savoir sur cette stratégie d’achat d’une maison pour vous préparer au succès dans un marché du logement concurrentiel.
Pourquoi proposerais-je plus que le prix demandé ?
Aussi appelé prix catalogue, le prix demandé d’une maison est le montant que le vendeur veut que l’acheteur paie pour acheter la propriété. Bien qu’il soit possible d’acheter une maison au prix demandé ou en dessous, l’offre au-dessus du prix demandé est en fait assez courante, car il n’est pas inhabituel pour les agents immobiliers d’inscrire intentionnellement une propriété à un prix légèrement inférieur à la valeur de la maison pour attirer plus de potentiel. acheteurs.
Un marché de vendeurs – une condition de marché dans laquelle il y a moins de maisons disponibles qu’il n’y a d’acheteurs cherchant à acheter – motive les acheteurs à être prêts à dépenser plus d’argent qu’ils ne le feraient autrement. C’est pourquoi la pénurie de logements dans un marché de vendeurs peut souvent conduire à des guerres d’enchères. Les offres soumises pendant une guerre d’enchères sont souvent supérieures au prix demandé.
Combien devriez-vous offrir par rapport au prix demandé ?
Chaque situation d’inscription est différente, ce qui signifie qu’il n’y a pas de réponse uniforme quant au montant que vous devriez offrir au-dessus du prix demandé. Cependant, il est bon d’être préparé car le processus d’appel d’offres se déroule généralement très rapidement, ce qui signifie que les acheteurs doivent être prêts avec un chiffre en tête lorsqu’ils soumettent une offre.
Certains professionnels de l’immobilier suggèrent d’offrir 1% à 3% de plus que le prix demandé pour rendre l’offre compétitive, tandis que d’autres suggèrent simplement d’offrir quelques milliers de dollars de plus que l’offre la plus élevée actuelle.
5 conseils pour offrir plus que le prix demandé
Parce que chaque situation est unique, il n’y a pas de réponse claire sur le montant exact à offrir pour une maison donnée. Au lieu de cela, envisagez de suivre ces conseils pour vous préparer avant de soumettre une offre supérieure au prix demandé.
1. Faites des recherches sur le marché du logement
Avant de commencer à magasiner pour une maison, vous devriez vous renseigner sur les conditions actuelles du marché du logement. En effet, les obstacles auxquels vous pouvez être confronté diffèrent considérablement d’un marché d’acheteurs à un marché de vendeurs.
Les acheteurs doivent consulter leur agent immobilier concernant les conditions du marché local au cours du processus de recherche. Les agents immobiliers peuvent fournir des informations supplémentaires qui pourraient être difficiles à trouver autrement, telles que des compositions immobilières, qui fournissent un aperçu simple mais analytique de maisons similaires dans la région et du prix auquel elles se sont vendues.
2. Respectez votre budget
Vous pensez peut-être que cela va sans dire, mais s’en tenir à votre budget d’achat de maison est crucial pour de nombreuses raisons. Votre avenir financier peut dépendre de votre capacité à effectuer des versements hypothécaires – et réduire votre épargne pour une mise de fonds plus importante peut ne pas être une bonne idée en fonction de votre situation financière. Cela signifie que la création d’un budget réaliste devrait être l’une des premières étapes de votre recherche. Considérez toutes les caractéristiques indispensables et agréables à avoir dans votre maison idéale et déterminez combien de maison vous pouvez vous permettre.
Les acheteurs doivent toujours garder leur budget à l’esprit pendant une guerre d’enchères. N’oubliez pas qu’une fois que vous avez fait une offre, vous vous engagez à donner suite si l’offre est acceptée, donc une surenchère peut vous mettre dans une situation financière moins qu’idéale. Pour cette raison, l’importance de connaître les limites de votre budget ne peut être sous-estimée.
3. Obtenez une préapprobation pour un prêt hypothécaire
Être préapprouvé pour un prêt hypothécaire est un outil puissant, qui donne souvent aux acheteurs une meilleure chance pendant une guerre d’enchères. L’approbation préalable est le processus qui détermine le montant d’argent que vous pouvez emprunter pour acheter une maison. Dans ce processus, le prêteur hypothécaire évalue vos finances – y compris vos revenus, vos actifs et votre pointage de crédit – pour déterminer les prêts pour lesquels vous pouvez être approuvé, le montant d’argent que vous pouvez emprunter et une estimation de vos taux d’intérêt.
Pourquoi est-ce important? En plus d’aider l’acheteur à déterminer ce qu’il peut se permettre d’acheter, la préapprobation montre au vendeur que vous êtes sérieux au sujet de l’achat d’une maison. En fait, certains vendeurs peuvent même exiger une lettre pour permettre aux acheteurs potentiels de voir la propriété. Vous voudrez également garder à l’esprit que la plupart des lettres d’approbation préalable ont des dates d’expiration, vous devriez donc déjà avoir une maison en tête avant de poursuivre le processus d’approbation avec votre prêteur.
4. Mettez votre offre à part
En cas de doute, l’un des moyens les plus efficaces de gagner une guerre d’enchères consiste à ajouter des avantages supplémentaires au vendeur qui aideront votre offre à se démarquer de la concurrence. Par exemple, un dépôt d’arrhes plus important – également connu sous le nom de dépôt de bonne foi, l’argent déposé avant la clôture – pourrait montrer au vendeur à quel point vous êtes sérieux au sujet de l’offre et vous donner un avantage.
La renonciation aux éventualités est une autre stratégie que certains acheteurs utilisent dans une guerre d’enchères, mais il est important de noter que toutes les éventualités ne peuvent ou ne doivent pas être annulées. C’est parce que la plupart des éventualités sont en place pour protéger l’acheteur. Par exemple, l’éventualité d’une inspection de la maison signifie que si de graves défauts sont découverts dans l’état de la maison, l’acheteur a la possibilité de renoncer à la vente sans perdre son acompte ou de négocier avec le vendeur qui paiera les réparations. Renoncer à cette éventualité n’est pas une bonne idée pour des raisons évidentes.
Cependant, d’autres contingences comme la contingence d’évaluation ne sont pas requises pour une lettre d’offre. Si vous avez trouvé la maison de vos rêves et que vous êtes prêt à risquer une évaluation inférieure, renoncer à cette éventualité peut différencier votre offre des autres dans la guerre des enchères.
5. Envisagez un accord tout en espèces
Pour les acheteurs qui n’ont pas besoin d’un prêt hypothécaire pour acheter une maison, offrir une offre en espèces peut être l’une des options les plus efficaces, et cela peut même aider l’acheteur à éviter d’offrir entièrement le prix demandé. Les offres en espèces sont attrayantes pour les vendeurs car elles signifient moins de risque que la transaction ne s’effondre et se concluent généralement plus rapidement que les offres liées aux hypothèques, car elles peuvent ignorer le processus de souscription.
Dois-je offrir plus que le prix demandé pour une maison ?
Avec toutes ces informations à l’esprit, vous vous demandez peut-être si offrir au-dessus du prix demandé en vaut la peine. La réponse dépendra en fin de compte de la propriété spécifique, de votre flexibilité financière et des conditions du marché immobilier – mais en général, il y a quelques avantages et inconvénients à considérer.
Par exemple, offrir plus que le prix demandé peut permettre de gagner plus rapidement une guerre d’enchères. Mais d’un autre côté, cela signifie probablement aussi payer plus pour une maison que sa valeur réelle. Cela peut en valoir la peine s’il s’agit de la maison de vos rêves, mais surtout, les acheteurs doivent toujours s’assurer de leur capacité à remplir leur offre avant de soumettre une offre.
L’essentiel : préparez soigneusement votre offre
Surtout dans un marché de vendeurs, planifier soigneusement et intentionnellement votre offre à l’avance peut faire la différence entre gagner et perdre une guerre d’enchères. En faisant des recherches sur le marché du logement, en renonçant aux éventualités et en offrant potentiellement au-dessus du prix demandé, vous pouvez vous démarquer des autres acheteurs potentiels.
Et n’oubliez pas qu’il est toujours important d’obtenir une préapprobation pour un prêt hypothécaire, mais surtout dans un marché résidentiel concurrentiel. Si vous êtes prêt à passer à l’étape suivante, faites-vous approuver en ligne dès maintenant !
