Comment gagner la guerre des enchères sur votre prochaine maison : 8 conseils

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Après des mois de recherche, vous avez enfin trouvé la maison de vos rêves. Vous êtes financièrement en sécurité et prêt à passer à l’étape suivante dans l’achat d’une maison. Mais si vous recherchez une maison dans un marché de vendeurs, une chose se dresse entre vous et la maison de vos rêves : d’autres acheteurs.

Les guerres d’enchères sont la marque d’un marché de vendeurs. Vous constaterez peut-être que votre maison idéale est parfaite pour plusieurs autres. Nous examinerons quelques stratégies que vous pouvez utiliser dans une guerre d’enchères pour éviter les chagrins et assurer la victoire.

Si vous êtes admissible, vous pouvez obtenir une préapprobation hypothécaire avant de commencer à magasiner pour une maison. Notez que la préqualification et la préapprobation sont différentes. La préqualification est une estimation du montant du prêt basée sur une confirmation verbale de vos revenus et s’appuie souvent sur des informations autodéclarées concernant vos finances personnelles.

Une préapprobation, en revanche, offre un montant hypothécaire précis basé sur vos W-2, vos relevés bancaires, votre pointage de crédit et d’autres documents officiels. Il est important de se rappeler que cette approbation initiale de vos finances n’est qu’une première étape – votre capacité à conclure votre prêt immobilier dépendra toujours de la réussite de la souscription, qui est un processus de vérification plus rigoureux.

Traditionnellement, la meilleure façon de gagner une guerre d’enchères est d’offrir le plus d’argent. Bien que l’offre la plus élevée ne soit pas toujours celle que le vendeur choisit, l’argent parle.

Vous ne devez en aucun cas jeter la prudence au vent et ignorer votre budget. Les guerres d’enchères peuvent devenir émouvantes, mais vous devez être capable de vous en sortir, en sachant qu’une maison qui correspond à votre budget vous attend ailleurs.

Comment pouvez-vous dire à quel point vous avez de la concurrence pour une maison ? Demandez à votre agent immobilier d’entrer en contact avec l’agent inscripteur du vendeur, qui devrait avoir des informations clés. Votre agent immobilier peut également utiliser les données du marché immobilier local pour vous aider à trouver le parfait équilibre entre économiser de l’argent et sécuriser votre maison avec une offre finale stratégique.

Pensez aux souvenirs incroyables que vous avez créés dans votre espace actuel. La plupart des vendeurs aiment l’idée de transmettre leur maison à un acheteur qui l’aimera autant qu’eux.

Vous pouvez augmenter vos chances de gagner une guerre d’enchères en incluant une lettre personnelle au vendeur avec votre offre. Cela ne coûte rien mais peut laisser une impression durable sur le vendeur. Utilisez ces conseils pour rédiger une excellente lettre personnelle :

• Incluez quelques détails sur vous-même. L’un des plus grands avantages d’inclure une lettre personnelle avec votre offre est que vous pouvez donner au vendeur une idée de qui vous êtes en tant que personne. Présentez-vous ainsi que votre famille dans le corps d’ouverture de votre lettre. Cela rend votre offre plus personnelle qu’un simple ensemble de chiffres et peut aider le vendeur à se souvenir de vous lorsqu’il est temps de choisir une offre.
• Écrivez sur les détails de la propriété que vous aimez. Êtes-vous immédiatement tombé amoureux de la forme de la piscine ? Vous vous imaginez déjà servir le dîner de Thanksgiving dans la grande salle à manger ? Avez-vous été touché par les initiales gravées sur la passerelle ? Faites savoir au vendeur exactement pourquoi vous voulez acheter sa maison.
• Expliquez votre offre si elle est faible. Utilisez votre lettre personnelle pour expliquer pourquoi vous pourriez soumettre une offre inférieure ou inférieure au prix demandé par le vendeur. De cette façon, votre vendeur sait que vous n’essayez pas simplement de le rabaisser. Vous ne savez jamais quel vendeur pourrait sympathiser avec le stress des frais de garde d’enfants ou des factures médicales.

Êtes-vous en mesure d’acheter la maison avec de l’argent? Si vous n’avez pas besoin de faire une demande de prêt hypothécaire, votre offre passera généralement en haut de la pile. Le vendeur n’a pas à s’inquiéter que vous rencontriez des problèmes de financement. Mais ne vous inquiétez pas. Vous pourrez peut-être utiliser un financement différé après la clôture de la vente pour vous aider à retrouver l’accès à l’argent que vous avez dans la maison.

Une vente au comptant fait gagner du temps à tout le monde et peut se conclure beaucoup plus tôt car il n’y a pas de processus de souscription à attendre. Si le vendeur veut vendre sa maison le plus tôt possible, une offre en espèces peut être très puissante.

Les vendeurs ne veulent pas que leurs maisons restent indéfiniment sur le marché du logement. Ils ne veulent pas non plus avoir à remettre leur maison en vente car une éventualité a fait échouer la vente. Vous pouvez renforcer votre offre en supprimant vos éventualités. Les éventualités sont des conditions spécifiques qui doivent être remplies avant que la vente puisse être conclue.

Par exemple, vous pourriez avoir une éventualité dans votre lettre d’offre qui indique que la maison doit atteindre ou dépasser le prix offert lors de l’évaluation. C’est parce que les sociétés de prêt hypothécaire ne prêtent pas plus d’argent que la valeur de la maison. Vous aurez toujours besoin de l’évaluation parce que votre prêteur l’exige.

Cependant, en supprimant l’éventualité d’une évaluation, vous indiquez au vendeur que vous êtes disposé et capable de payer un montant supplémentaire en espèces à la clôture si la maison est évaluée à un prix inférieur au prix d’achat convenu.

Par exemple, vous pourriez être prêt à payer jusqu’à 5 000 $ de plus à la clôture pour compenser la faible évaluation. Cela vous permet de combler l’écart entre la valeur d’expertise et le prix d’achat.

Mais fais attention. Même si vous payez en espèces la différence entre la valeur estimative et le montant du prêt, vous devrez probablement encore payer au moins une partie des frais de clôture, selon que les concessions du vendeur sont toujours sur la table. Et vous aurez certainement besoin d’avoir suffisamment d’argent pour couvrir votre acompte.

Sinon, vous finirez soit par devoir partir sans votre dépôt d’arrhes, soit par mettre moins d’argent sur la maison. Cela pourrait vous obliger à souscrire une assurance hypothécaire privée (PMI).

La plupart des lettres d’offre incluent une éventualité qui dit que vous pouvez annuler la vente si une inspection de la maison révèle des problèmes majeurs avec la propriété. Bien que vous puissiez renforcer votre offre en acceptant de sauter l’éventualité d’une inspection, vous prendrez un risque énorme.

À moins que vous ne sachiez pertinemment que la propriété a été correctement entretenue – ce qui pourrait être le cas si vous achetez d’un membre de la famille ou d’un ami proche – vous pourriez acheter une maison dont la belle apparence cache des réparations urgentes et coûteuses.

Mais si vous vous sentez capable d’assumer le risque potentiel et que vous souhaitez faire une offre aussi propre que possible, faites une visite approfondie de la maison. Voici quelques éléments à cocher sur votre liste de vérification avant de soumettre votre offre :

• Toutes les lumières et prises de courant dans chaque pièce fonctionnent
• Les toilettes, les douches et les robinets ne fuient pas et n’émettent pas d’odeurs nauséabondes
• Tous les appareils ménagers fonctionnent comme ils le devraient
• Les gouttières sont propres, sécurisées et dirigent l’eau loin de la maison
• La porte de garage se ferme et s’ouvre correctement
• Le système de sécurité domestique s’arme et se désarme comme il se doit
• Pas de fissures ou d’autres problèmes avec la fondation

Vous pouvez également demander au propriétaire des dossiers de réparation et d’amélioration de l’habitat, ainsi que toute garantie de la maison pour les travaux terminés. Ces documents vous permettront d’examiner de plus près l’état de la maison et la façon dont les propriétaires en ont pris soin.

Une autre clé pour rester compétitif sur une vente de maison est de rester disponible. Laissez vos informations au vendeur et invitez-le à vous contacter ou à contacter votre agent pour toute question concernant votre offre.

Répondez rapidement à toute demande de renseignements et demandez à votre agent immobilier ou agent immobilier de vérifier régulièrement auprès de l’agent inscripteur pour suivre les progrès du vendeur. Soyez aussi flexible que possible et restez sur le radar du vendeur. Quand ils décideront, vous voudrez être le premier informé.

Encore une fois, pour vous assurer d’être disponible dès le début du processus, assurez-vous d’obtenir l’approbation initiale afin de pouvoir faire une offre dès que la maison de vos rêves arrivera sur le marché immobilier.

Que se passe-t-il si le vendeur de la maison de vos rêves accepte une offre conditionnelle d’un autre acheteur ? Cela signifie probablement qu’il est temps de passer à autre chose, mais si votre cœur est fixé sur une propriété, voici deux stratégies que vous pouvez utiliser pour essayer de battre une autre offre. Qui sait? Vous pourriez avoir de la chance.

Découvrez si les vendeurs acceptent les offres de sauvegarde

Tout d’abord, demandez à votre agent immobilier de savoir si le vendeur accepte toujours des offres pendant que la vente est en cours et s’il a inclus une clause de retrait dans le contrat de vente. Une clause de retrait permet à un vendeur de continuer à accepter des offres pendant que l’acheteur potentiel attend l’inspection, l’évaluation ou le financement nécessaire à la clôture.

Si le vendeur obtient une meilleure offre, et selon la façon dont l’offre est structurée, la clause de désactivation lui permet d’informer le premier acheteur potentiel et de l’inciter à effectuer l’une des actions suivantes :

• Correspondre à l’offre concurrente ou la dépasser (la clause d’escalade)
• Accepter de renoncer à toutes les éventualités du contrat
• Accepter de renoncer à certaines éventualités

Si aucune clause de retrait n’est incluse dans le contrat de vente, tout ce que vous pouvez faire est de demander à votre agent immobilier de surveiller le processus de vente éventuel ou en cours. Il est possible que les acheteurs se retirent avant la date de clôture après avoir lu le rapport d’inspection de la maison ou qu’ils ne puissent pas obtenir le financement dont ils ont besoin.

Si votre besoin d’une nouvelle maison n’est pas urgent et que vous aimez cette maison, vous pouvez attendre. Sachez simplement que la plupart des contrats de vente se concluent avec succès.

Si la vente échoue, soyez prêt à agir et à faire une offre égale ou supérieure à la dernière offre. Sinon, le vendeur peut décider de simplement remettre la maison sur le marché.

Sachez quoi inclure dans votre offre de sauvegarde

Si vous envisagez sérieusement de proposer une offre de remplacement, faites en sorte que le temps et les efforts des vendeurs en valent la peine pour invoquer la clause d’exclusion. Faites en sorte que le prix de l’offre soit alléchant, que l’acompte soit important et que le contrat soit le moins contingent possible.

Gardez à l’esprit que pendant que vous attendez une résolution entre les vendeurs et les premiers acheteurs potentiels, vous ne pourrez pas faire d’offre sur une autre maison. Si vous êtes en train de chercher une maison dans un marché concurrentiel, cela peut vous faire manquer une autre belle opportunité.

Dans un marché immobilier concurrentiel, vous pourriez avoir besoin d’un avantage sur les autres acheteurs qui veulent la même propriété. Pour avoir les meilleures chances de gagner une guerre d’enchères, assurez-vous d’obtenir une approbation vérifiée de Ubifrance^®.

Lorsque vous obtenez une approbation vérifiée, vous donnez à votre prêteur accès à des informations plus précises sur vos revenus, vos actifs et votre crédit. Vous partagerez des documents tels que des relevés bancaires et des fiches de paie avec votre prêteur afin qu’il puisse vérifier les données de votre demande.

Une fois que votre prêteur aura fini de regarder votre documentation, il vous renverra une lettre d’approbation vérifiée. Votre lettre vous donnera une estimation très précise du montant que vous pouvez obtenir en prêt, car vos actifs ont déjà fait l’objet d’une vérification.

Une lettre d’approbation vérifiée garantit au vendeur que vous n’aurez pas de mal à trouver du financement. Cela rend votre offre beaucoup plus attrayante, ce qui peut faire la différence entre gagner et perdre une maison.

Plusieurs facteurs peuvent faire ou défaire si vous gagnez une guerre d’enchères sur une maison. Obtenir une hypothèque préapprouvée, faire l’offre la plus élevée sur la maison et laisser tomber vos éventualités sont quelques façons de montrer au vendeur que vous êtes un acheteur sérieux et, espérons-le, d’encourager le vendeur à accepter votre offre.

Vous voulez montrer aux vendeurs que vous êtes prêt à acheter une maison ? Demandez une approbation vérifiée avec Ubifrance aujourd’hui.