Comment les acheteurs peuvent négocier le prix de la maison

Lorsque vous achetez une maison, le vendeur s’attendra probablement à ce que vous négociiez le prix demandé. En fait, la plupart des vendeurs fixent le prix de leur maison un peu plus haut que la valeur marchande pour compenser les négociations. Négocier peut être intimidant, mais savoir à quoi s’attendre peut rendre le processus un peu moins effrayant.

Négocier le prix d’une maison demande beaucoup de patience, d’organisation et parfois de compromis.

Envisagez de mettre les choses suivantes en ordre avant de vous asseoir pour négocier.

Travailler avec un agent ou agent immobilier^®

De nombreux acheteurs de maison pensent qu’ils n’ont plus besoin d’un agent car les sites d’annonces immobilières sont disponibles en un clic. Cependant, un agent ne se contente pas de vous montrer des maisons ; ils sont également un atout essentiel pour négocier le meilleur prix et vous aider à décider du montant à offrir.

Les agents immobiliers sont des experts de votre marché immobilier local. Ils savent comment les taux d’intérêt changent, quelles propriétés devraient prendre de la valeur et ce que vous pouvez vous attendre à payer en taxes foncières. Les professionnels de l’immobilier peuvent également séparer leurs émotions du processus d’achat d’une maison.

Pour Par exemple, ils peuvent vous défendre parce qu’ils sont éloignés de la peur de perdre la maison. De plus, votre professionnel de l’immobilier peut vous aider à rédiger la lettre d’offre la plus solide possible, avec toutes les éventualités dont vous avez besoin pour vous protéger.

Contactez un agent immobilier local avant de commencer à magasiner pour des maisons. Vous ne savez pas où commencer? Les agents de Rocket Homes℠ sont au sommet de leur domaine et maintiennent une note moyenne de 4,5 étoiles sur 5.

Mettez vos finances en ordre

Vous devez être en mesure de prouver à un vendeur que vous pouvez obtenir un prêt hypothécaire. Lorsque vous faites une offre sur une maison sans preuve de financement, vous êtes plus susceptible d’être ignoré par le prochain acheteur.

Assurez-vous que vous pouvez obtenir une préapprobation pour un prêt hypothécaire avant de soumettre une lettre d’offre initiale. Une lettre d’approbation préalable est un avis d’un prêteur hypothécaire qui confirme le montant de l’hypothèque auquel vous êtes admissible et fait savoir aux vendeurs que vous serez approuvé pour la maison.

N’oubliez pas qu’une lettre de préapprobation et de préqualification n’est pas la même chose. Votre prêteur examine vos revenus, vos actifs et votre crédit avant d’émettre votre lettre de préapprobation. Cela permet à votre prêteur de vous donner l’estimation la plus précise possible.

Lorsque vous êtes préqualifié, le prêteur ne vérifie généralement pas vos informations, ce qui signifie que votre numéro de préqualification a moins de poids que votre approbation. N’oubliez pas de toujours inclure une approbation préalable pour soumettre l’offre la plus solide possible.

Connaissez votre marché

La quantité d’espace que vous avez à négocier est inversement proportionnelle au montant d’intérêt dans la maison et si nous sommes dans un marché d’acheteurs ou de vendeurs. Lorsque de nombreux acheteurs ont exprimé leur intérêt pour la maison et qu’il y a plus d’offres, vous aurez moins de marge de négociation. En revanche, si votre marché immobilier local est froid, vous avez plus de marge pour demander des concessions, des prix plus bas et des réparations.

C’est un autre domaine où votre agent immobilier sera un atout inestimable. Votre agent peut évaluer le marché local et parler au vendeur ou à l’agent du vendeur, ce qui vous permet d’avoir un aperçu plus intime de la volonté du vendeur de négocier le prix de vente.

Ouious pourrez peut-être faire une bonne affaire si la maison est sur le marché depuis longtemps et que le vendeur veut sortir. Cependant, si le vendeur a eu plusieurs offres sur la maison, c’est une bonne idée de soumettre une offre plus élevée dès le départ.

Lorsque vous sentez que tout est en ordre et que vous êtes prêt à commencer à parler des prix, pensez à certains des conseils suivants que vous pouvez utiliser à la table de négociation.

Assurez-vous d’obtenir une inspection

Les résultats de l’inspection peuvent être la clé pour négocier le prix de vente final d’une maison. Un inspecteur se promènera dans la maison et évaluera la maison pour tout problème comme les fissures de fondation, les problèmes avec le système de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC) et plus encore. L’inspecteur vous remettra alors une copie du rapport.

Tu pouvez demander au vendeur des concessions si l’inspection de la maison révèle des problèmes qui sont des facteurs décisifs pour vous. Vous voudrez peut-être demander au vendeur de régler un problème, de vous accorder un crédit pour les frais de clôture ou de baisser le prix. Vous pouvez même utiliser les résultats de l’inspection pour annuler la vente si votre offre comprend une éventualité d’inspection ou si l’inspection révèle un problème majeur à la maison.

Gardez à l’esprit qu’une inspection n’est pas la même chose qu’une évaluation. Votre évaluateur ne vous donnera qu’une estimation approximative de la valeur de la maison. Votre évaluateur ne vous dira pas qu’il manque quelques bardeaux à votre toit ou que le placard du haut a des lumières brisées. Un inspecteur vous donne un aperçu beaucoup plus détaillé de la maison et des problèmes auxquels vous devrez faire face si vous l’achetez.

Assurez-vous d’obtenir à la fois une évaluation et une inspection avant de vous engager dans l’achat d’une maison.

Communiquez toujours par l’intermédiaire de votre agent

Vous savez peut-être déjà qu’il y a beaucoup de jargon immobilier à maîtriser. N’oubliez pas que bon nombre de ces termes ont des définitions juridiquement sensibles et sont souvent confondus les uns avec les autres. Par exemple, de nombreux acheteurs ne comprennent pas bien la différence entre une évaluation et une inspection. Vous n’obtiendrez peut-être pas la réponse dont vous avez besoin à temps si vous contactez un vendeur pour lui demander des résultats d’évaluation alors que vous aviez vraiment l’intention de faire référence aux résultats d’inspection.

Demandez à votre agent de gérer toute conversation entre vous et le vendeur. Votre agent immobilier sait comment formuler les questions et les demandes de manière à ne pas compromettre vos intérêts. Ne contactez jamais un vendeur directement.

Demander les frais de clôture

UN l’acompte n’est pas le seul coût que vous devez payer pour conclure l’affaire. Vous devez également couvrir les frais de clôture. Les frais de clôture sont des dépenses qui reviennent à votre prêteur en échange du service de votre prêt. Certains des frais de clôture les plus courants comprennent les frais d’évaluation, les frais d’inspection et les frais de vérification de crédit.

Fermeture les coûts d’achat d’une maison sont généralement de 3 à 6 % de la valeur totale de votre prêt. Par exemple, la clôture d’un prêt de 150 000 $ signifie que vous pouvez vous attendre à payer entre 4 500 $ et 9 000 $ en frais de clôture. Cela signifie que ces frais peuvent potentiellement constituer un obstacle important entre vous et l’achat de votre maison.

Vous ne réalisez peut-être pas que vous pouvez demander des concessions au vendeur au-delà du prix de la maison. Par exemple, vous pouvez demander au vendeur de payer ou de participer à certaines dépenses si vous souhaitez acheter une maison mais que vous avez du mal à couvrir les frais de clôture.

La le vendeur peut accepter afin de conclure la vente plus rapidement. Cependant, s’il y a beaucoup de concurrence pour votre maison, vous voudrez peut-être attendre pour demander des frais de clôture. Demandez à votre prêteur si vous avez la possibilité d’intégrer vos frais de clôture à votre prêt.

Découvrez pourquoi le vendeur déménage

Plus vous en savez sur un vendeur, plus vous pouvez négocier efficacement. Par exemple, si votre vendeur déménage parce qu’il a acheté une nouvelle maison, vous pourrez peut-être obtenir une meilleure offre en demandant une remise. Vous ne pourrez probablement pas obtenir de réparations ou de rénovations avant la date de clôture, car le vendeur souhaite probablement quitter la maison le plus tôt possible.

Demandez à votre agent immobilier de creuser un peu sur votre vendeur. Découvrez si le vendeur préfère un processus de clôture plus court ou plus long. Si votre vendeur divorce ou veut déménager dans une région avec un meilleur district scolaire, il sera probablement plus désireux de vendre. Cela vous donne plus de marge de négociation, surtout si la propriété est sur le marché depuis un certain temps.

Soyez personnel

Vous magasinez depuis longtemps pour une maison? Si tel est le cas, vous savez que trouver la propriété idéale peut être émotionnellement épuisant. Ce que vous n’avez peut-être pas pensé, c’est que la vente de votre maison est aussi un processus émotionnel. Chaque vendeur a des souvenirs de sa maison et veut voir sa maison appartenir à des personnes qui en prendront bien soin.

Vous voudrez peut-être inclure une lettre personnelle avec votre offre en raison de cet attachement émotionnel. Incluez des détails sur les raisons pour lesquelles vous aimez la propriété du vendeur, certaines de vos caractéristiques préférées et la façon dont vous prévoyez d’utiliser la maison.

Pour Par exemple, si un vendeur sait que vous souhaitez restaurer une propriété historique ou utiliser votre future maison pour fonder une famille, il sera peut-être plus disposé à vous aider. Même si vous n’êtes pas en mesure d’offrir plus d’argent, la touche personnelle d’une lettre bien rédigée permet à votre offre de se démarquer.

N’ayez pas peur de vous éloigner

Dans certaines situations, vous rencontrerez un vendeur qui ne veut pas bouger sur le prix de la maison. Ils peuvent avoir plusieurs offres ou être extrêmement attachés à la maison. Dans ces circonstances, il peut être tentant de laisser tomber votre budget et d’offrir plus que ce que vous pouvez vous permettre pour gagner la guerre des enchères. Cela vous obligera à contracter un prêt plus élevé et vous devrez peut-être même souscrire une assurance hypothécaire privée (PMI) avant de fermer si votre mise de fonds est trop faible.

Entrez dans le processus d’achat d’une maison en supposant que vous devrez vous éloigner de chaque maison que vous voyez. Assistez à plusieurs visites, demandez à votre agent immobilier de mettre en place une variété de visites pour vous et essayez de ne pas trop vous attacher à une maison en particulier. Cela peut vous aider à négocier plus efficacement et à respecter votre budget.

Le montant d’argent que vous L’offre inférieure au prix demandé par le vendeur peut dépendre entièrement de l’état de la maison et des ventes comparables. Dans un marché d’acheteurs, il peut être raisonnable d’offrir jusqu’à 20 % de moins que le prix demandé si la maison nécessite des réparations importantes, comme le remplacement du toit ou s’il y a des problèmes de fondation. Des offres de 5 à 19 % sous le prix sont également acceptables en fonction du besoin de remodelage ou de mise à niveau des appareils.

Votre plus grand atout ici sera des maisons comparables dans la région vendues à un prix similaire, et comment leurs conditions et caractéristiques se comparent à la maison en question. Les comps seules peuvent parfois encourager un vendeur à reconsidérer son prix demandé initial.

Pour cette raison, c’est une bonne idée d’avoir une éventualité d’évaluation. Si le vendeur refuse de baisser le prix au-delà de l’évaluation d’une maison, la contingence d’évaluation vous permet de vous retirer sans perdre votre argent.

Négocier le prix d’achat d’une maison peut être intimidant, surtout pour les premiers acheteurs. Assurez-vous d’obtenir une préapprobation avant de commencer à magasiner pour une maison. Vous devez également choisir un agent avant de commencer à comparer les propriétés. Demandez toujours à votre agent de communiquer avec les vendeurs et de soumettre des offres.

Assurez-vous de commander une inspection une fois que vous avez trouvé une maison qui vous plaît. Vous pouvez demander à votre vendeur de vous accorder un rabais, d’effectuer des réparations sur la propriété avant la vente ou de vous aider avec les frais de clôture. N’ayez pas peur de vous retirer et de continuer vos achats si vous ne parvenez pas à vous entendre avec un vendeur.

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